Description

Vous montrez la voie. Nous sommes là pour vous aider.

Chez American Express, nous savons qu’avec le bon soutien, les personnes et les entreprises peuvent progresser de manière incroyable. En rejoignant Amex, vous intégrez une équipe mondiale et diverse de collaborateurs qui s’engagent à soutenir ses clients, ses communautés et ses collègues. Chez American Express, vous apprendrez beaucoup, car nous vous aiderons à créer votre propre parcours professionnel avec des avantages, des programmes et la flexibilité qui vous permettront de vous épanouir personnellement et professionnellement.

Chez American Express, vous serez reconnu pour votre valeur, votre leadership et votre impact : chaque collaborateur a la possibilité de contribuer au succès de l’entreprise. Ensemble, nous gagnerons en tant qu’équipe, en respectant les valeurs de notre entreprise et notre promesse de fournir chaque jour la meilleure expérience client au monde. Nous le ferons avec la plus grande intégrité, et dans un environnement où chacun est vu, entendu et se sent à sa place.

Rejoignez l’équipe Amex et montrons la voie ensemble.

La mission principale du Business Developer est de piloter l'accélération de l'expansion des activités Goods & Services (G&S) des comptes Global Client Group (GCG) dans la région EMEA en collaboration avec les Client Managers (CLM).

A cette fin, les responsabilités du Business Developer H/F sont les suivantes :

• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités G&S conformément à la structure des dépenses des clients GCG (Achats Stratégiques, Achats catégorie B & C) et procure to pay (P2P) et/ou source to pay (S2P) associés dans le portefeuille de clients GCG. Cette identification et Qualification devra se faire en collaboration avec le Client Manager en charge du client.

• Piloter un pipeline transformationnel à court et moyen terme, en se concentrant sur le suivi quotidien et sur un plan d'action pour accélérer le processus de négociation et les délais de mise sur le marché.

• Mener des négociations consultatives complexes , avec les départements Finance/Trésorerie et Achats, pour mieux comprendre le contexte P2P/S2P & Financement du client, ses besoins et ses difficultés afin de mieux positionner la proposition de valeur d’American Express.

• Construction de proposition commerciales robustes , développement d'offres commerciales et financières en collaboration avec nos équipes Risques, Pricing, Finance.

• Implémentation et déploiement des deals avec le support de toutes les équipes d'implémentation européennes.

• Réalisation du plan de nouveau CA , basé sur la croissance européenne du Business G&S, en suivant les transactions mensuelles conformément au Volume de Charge Potentiel prédéfini.

• Collaborer en interne et développer un réseau externe , avec toutes les équipes internes de ventes, CLM et partenaires commerciaux (Risque, Finance, Marketing, Pricing, Servicing, etc...) ainsi qu'avec les organisations financières externes (Courtiers, consultants, cabinets de conseil, fonds d'investissement , ...) et les associations des services Achats pour continuer à développer notre expertise et notre réseau de marché.

Les compétences requises pour ce poste :

• Background , diplômé d'un master, vous avez minimum un expérience confirmée de 5 à 10 ans dans le développement commercial, dans l'environnement des achats et de la finance/trésorerie auprès de grandes entreprises mondiales avec de solides antécédents et des succès.

• Business intelligence P2P/S2P , solide expertise et connaissance de l'environnement et des défis des achats (P2P/S2P) pour les grandes entreprises mondiales ainsi que du paysage concurrentiel.

• Gestion de projet , expérience significative en matière de gestion de projets complexes auprès de grandes entreprises mondiales dans l'environnement P2P.

• Focus client , solides compétences en matière d'engagement et de collaboration avec les comptes clients clés, composés d'entreprises globales.

• Travail d'équipe , fort esprit d'équipe, avec l’expérience d’une organisation matricielle et d’étroite collaboration avec d'autres équipes commerciales et de multiples partenaires business internes.

• Compétence commerciale , solide expérience des négociations avec des organisations globales avec un processus matriciel de prise de décision et un profil de contacts de décideurs.

• Solution focus , l'approche analytique est résolument basée sur la recherche systématique de solutions.

• Forte culture des résultats et de la performance , forte culture de suivi et de pilotage des KPI, résilience, ténacité, concentration sur la mise en œuvre de stratégies gagnantes.

• Animation de réseau , capacité à créer et développer un réseau efficace de contacts interne et externe.

• Anglais courant , expérience et pratique de la langue anglaise en réunion interne et externe.

Qualifications

Nous soutenons nos collaborateurs avec des avantages et des programmes qui favorisent leur bien-être global, leur santé physique, financière et mentale, à chaque étape de la vie :

• Salaires de base et variables compétitifs avec la possibilité d’être associé à la réussite de la société

• Mutuelle d’entreprise et assurance-vie

• Programme de bien-être de l’entreprise axé sur la promotion du bien-être physique et mental

• Travailler sur site, selon un modèle hybride ou entièrement à distance en fonction du rôle et des besoins de l’entreprise

• Services de téléconsultations gratuits disponibles 24 h/24 et 7 j/7 assurés par une équipe de médecins, de psychologues et de nutritionnistes

• Programme de bien-être de l’entreprise axé sur la promotion du bien-être physique et mental

• Des expériences d’apprentissage innovantes qui vous permettent de développer de nouvelles compétences, d’atteindre vos objectifs de carrière et de vous développer en tant que leader à tous les niveaux

• Aide à la garde d’enfants

Chez American Express, les offres d’emploi sont conditionnées à la réussite de la vérification des antécédents, sous réserve des lois et réglementations applicables.

Job: Sales

Primary Location: France-France-Rueil-Malmaison

Schedule Full-time

Req ID: 24003199